Einfach ausgedrückt handelt es sich um eine Verkaufschance, wenn einer Ihrer Kontakte Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung bekundet, die Sie anbieten.
Ein Beispiel:
- Ihr Kontakt nennt Ihnen einen Budgetbetrag für ein bevorstehendes Projekt, das er in Erwägung zieht.
- Er spricht mit Ihnen über einen Terminvorschlag.
- Er stellt Ihnen detaillierte Fragen über die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen oder Produkte.
- Sie wurden zu einem Treffen mit dem Kunden eingeladen, um über Ihre Dienstleistungen zu sprechen.
All dies könnte als Kaufanzeichen betrachtet werden und darauf hindeuten, dass Ihr Interessent daran interessiert ist, ein Kunde zu werden. Als Unternehmen müssen Sie entscheiden, was ein Auslöser ist, um eine Verkaufschance zu erstellen.
Abhängig von Ihrem Unternehmen oder Ihrer Branche kann es eine Vielzahl von Gründen geben, eine Verkaufschance in Daylite zu erstellen. Vielleicht äußern ein oder mehrere potenzielle Kunden, an denen Sie gearbeitet haben, Kaufabsichten, oder ein bestehender Kunde kontaktiert Sie, um über einen erneuten Service- oder Produktkauf zu sprechen.
In jedem Fall ist es wichtig, dass Sie entscheiden, wann Sie eine neue Verkaufschance erstellen sollten.
Profi-Tipp:
Wenn Sie einigermaßen zuversichtlich sind, dass dieses Geschäft zustande kommt, sollten Sie es als neue Verkaufschance hinzufügen und sofort eine Pipeline zuweisen.
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